B2B Workshops.

Unsere maßgeschneiderten B2B-Workshops für Zulieferer haben zum Ziel, das Verständnis der Verkaufsseite für den strategischen Beschaffungsprozess zu verbessern und ruhende Potentiale zu wecken. „Wie tickt der Einkauf heute?“ ist dabei die grundlegende Fragestellung. Strategischer Einkauf heißt Fokus – und damit auch maximale Effizienz. Da bleibt keine Zeit für Missverständnisse und fehlinterpretierte Erwartungen bei den Lieferanten. Dabei ist es für uns kein Widerspruch, Lieferanten direkt anzusprechen und deutlich zu machen, wo Unklarheiten in der Kommunikation bestehen. Die Zeit der vielzitierten “Win-Win Beziehungen” ist vorbei, und so manche Beziehung war vorbei, bevor sie begann – zu verlockend waren die kurzfristigen Einkaufserfolge auf anderem Terrain. Und so kommt es, dass das Vertrauen oft eher abgebaut wurde als weiterentwickelt.

Unsere Workshops betonen die Bedeutung von funktionierenden Beziehungen auf der Basis des gegenseitigen Verstehens der Erwartungen. Und so kann der strategische Einkauf eine Chance für den Lieferanten sein und keine Bedrohung. Die Lieferantenworkshops sind damit Teil eines funktionierenden strategischen Einkaufs / Lieferantenmanagement und basieren auf  dem Lieferantensegmentierungsprozess und einer offenen Kommunikationskultur.
Die Workshops beschäftigen sich mit Fragen wie: